На первый взгляд, ответ на этот вроде бы простой вопрос кажется очевидным: подбор менеджеров по продажам необходимо поручить профессионалам по поиску высококвалифицированных специалистов — тем, кто уже неоднократно решал подобные задачи и лучше всего способен с ними справиться. Это может быть менеджер по персоналу компании или консультант по подбору в кадровом агентстве или частный рекрутер- фрилансер.
Но за видимой простотой скрываются важные и непростые проблемы. Давайте попробуем с ними разобраться.
Почему вообще возникает такой вопрос? Вероятно, потому, что существует дефицит хороших менеджеров по продажам. Многие руководители жалуются, что на рынке труда кандидатов много, а профессионалов всегда мало, хороших специалистов не хватает, хороших менеджеров по продажам днем с огнем не найти. Часто говорят: «Нам нужны звезды», но «звездных» специалистов еще меньше. Даже в кризис эта проблема не исчезает, хотя у большинства компаний проходят сокращения, и высвобождается много профессионалов, в том числе и по продажам.
При этом у кандидатов тоже есть свои претензии. Они сетуют на то, что мало честных работодателей, которые по достоинству могут оценить их труд. Они не видят большой цели, не чувствуют сопричастности, говорят, что в компаниях отсутствует возможность творческого подхода, роста, развития и самореализации.
Каждое поколение сталкивается с этим противостоянием. Почему же работодатели и специалисты не могут найти друг друга?
Несмотря на то что человеку свойственно считать свою проблему самой уникальной и неповторимой, большинство ситуаций — типичны, и подчиняется системным законам.
Продолжение в статье (PDF).